Die „unsichtbare“ Mehrheit: Warum technische Kaufentscheidungen fallen, bevor Ihr Vertrieb davon erfährt
B2B-Kaufprozesse gewinnen, bevor der Vertrieb startet: Warum 80 % der Entscheidungen anonym fallen und wie das Marketing Sie unterstützt.
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Content Marketing als Vertriebs-Booster: Die Antwort auf den „New Marketing Funnel“ & warum KMU ihr Marketing jetzt orchestrieren müssen
Hören Sie auf, Ihr B2B-Budget in der „Dorfdisco“ zu versaufen! Warum 92 % der Deals am Tag 1 entschieden sind und Ihr Sales-Pitch ohne strategisches Marketing zur peinlichen Belästigung wird. Jetzt lesen und Silos stoppen.
Das Setter-Closer-Modell im Mittelstand: Effizienter Vertrieb durch klare Rollen
Effizienterer Vertrieb im Mittelstand durch klare Rollen: Das Setter-Closer-Modell strukturiert Marketing, Leadqualifizierung und Abschlussprozesse entlang der Customer Journey. Der Artikel zeigt Vorteile, Praxisbeispiele und konkrete Schritte für KMU, die ihre Vertriebsorganisation modernisieren und skalierbar aufstellen möchten.
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Die Zukunft des Marketing- und Sales-Funnels: Wie sich Strategien anpassen müssen
Der klassische Marketing- und Sales-Funnel verändert sich grundlegend. Unternehmen müssen ihre Strategien anpassen, da Kunden zunehmend eigenständig recherchieren und Kaufentscheidungen treffen. Eine enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb (Alignment) ist essenziell, um die Customer Journey optimal zu begleiten. Erfahren Sie, wie Content-Marketing, datengetriebene Strategien und digitale Tools den modernen Funnel revolutionieren und langfristige Kundenbindung ermöglichen.
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Steile These Content Marketing: Schreibe für die Konkurrenz
Ich habe immer wieder den Eindruck, dass trotz der letzten Jahre, Millionen von Artikeln und zig Konferenzen, das Thema ‘(strategisches) Content Marketing’ bei vielen Marketer und Unternehmen noch nicht wirklich angekommen ist. Woran aber scheitert Content Marketing im Alltag? Warum ist das Thema so schwer umsetzbar? These: Weil viele Marketer immer noch viel zu egozentrisch an das eigene Produkt denken.
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Zur Ehrenrettung des Generalisten: Warum das „T-Shaped-Marketer-Modell” Quatsch ist
Gerade scheint sich das “T-Shaped-Marketer-Modell” von digitalmarketer.com unter Marketers sehr großer Beliebtheit zu erfreuen. Helena Schachtschabel hat auf 121Watt einen sehr ausführlichen Blog-Artikel darüber verfasst und auch Michael Janssen und Olaf Olleck Kopp – um nur ein paar Namen zu nennen – haben auf ihren Social Media Kanälen Beiträge darüber veröffentlicht. Auch in meinem beruflichen Umfeld stieß das Modell auf viele offene Ohren und wurde fleißig geteilt.
Aber bereits von Beginn an, kam mir persönlich an dem Modell etwas seltsam vor. Es war für mich irgendwie nicht “rund” und zu eindimensional. Eine Spurensuche!
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Warum der Begriff ‘Hidden Champions’ im 21. Jahrhundert Gift für Unternehmen ist
Heute ist es Zeit für einen kleinen provokativen Rant und etwas Öl ins “Social-Media-Feuer”. In letzter Zeit störe ich mich etwas an dem Begriff ‘Hidden Champion(s)’. Vielleicht sind die ‘Hidden Champions’ von heute die verschwundenen Unternehmen von morgen?
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Die „goldene Pyramide“ – Become a leader; start with WHY
Unternehmen müssen für eine klare Strategie ihr „WARUM“ und ihre Marke stärken. Wie? Mit der Theorie der „goldenen Pyramide“.
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Quo vadis „Marketing“? – Ein paar spontane Gedanken zum heutigen Marketing-Begriff
Wo steht modernes Marketing heute eigentlich? Oder anders gefragt: Wo stehen die Marketingabteilungen heute eigentlich? Brauchen wir ein neues Wort für „Marketing“? Ein paar spontane Gedanken nach dem telefonischen Austausch mit Maël Roth.
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Telegram-Nachrichten zeitversetzt senden – Teil 1 (Telegram-BOT)
Der exakte Versandzeitpunkt ist bei Newslettern entscheidend. Drei Tools um Telegram-Newsletter (Kanäle) zu einem bestimmten Zeitpunkt zu versenden.
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